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董建伟:份额50%!这个门店里一半的空调都是他卖的!

深圳万象顺电店空调直销员董建伟,入职仅1年,从刚开始1个月很难卖1台卡萨帝空调,到现在把门店做到连续3个月卡萨帝份额30%,门店第1,卡萨帝+海尔份额50%!他到底是怎么做到的?

大胆讲:推高端,寻找差异化卖点

在董建伟看来,他卖出的是产品的价值,而不是价格。他说:“我们是为用户解决问题的!”最艰难的就是开始阶段,卖一台很难,大胆开口讲,当卖了两三台之后,就会越来越自信。

面对用户他主动推高端,寻找差异化的卖点。他说:“就是要站在用户的角度上去考虑,把用户关注的每个功能点理解透,介绍透,自然就能够打动用户。”

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获认可:用户不仅自己买,还带单!

用户陈阿姨原本想要买某品牌空调,在通过董建伟的差异化介绍后,家有孙子的陈阿姨购买了2万元的母婴级卡萨帝空调。因为使用感好,还给朋友带单了3套总价值1.8万的卡萨帝。

定目标:每周给自己定一个小目标

“要有目标,这个月我目标要卖多少台空调,分解到周,每周要卖多少套。”董建伟说,每天走进门店他都带着“最少卖1台”的目标来。这样的目标驱动,让他平时投入更多精力保证最懂用户需求,也让他每个月都能获得增值分享。就这样,他从开始的1个月卖一两台,到现在一个季度60多套卡萨帝空调,他每个月的增值分享都能过万。

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主动推高端、通过目标实现自己的增值分享……董建伟的故事,只是空调终端人员转变的一个缩影。卡萨帝空调以用户为导向,将健康舒适的空气方案带到更多用户家中。

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