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秋实评论:向上还是向下?空调行业是时候做出战略抉择了!

空调行业已遇瓶颈。是低价跑量,还是高质盈利?这是价值观重构的艰难抉择。在库存高企、全渠道营销的当下,量价利的确难以均衡。以规模取胜、追求性价比的纯功能性时代即将终结。物联网时代,空调行业未来如何发展?智慧化家庭空气解决方案将注定引领行业未来,这一点毋庸置疑。

向上还是向下?是时候做出抉择了!

当下,是时候考虑战略重构问题了。这个战略就是行业发展方式的问题。回顾过去近十年的家电产业发展历程,当然包括空调在内。基本可以概括为规模化竞争和粗放式发展。主要体现在产品竞争和渠道争夺,虽有创新,但是是局部的,是极少数头部企业干的事情。

在物联网时代,用户显得尤为重要,甚至超越了产品和品牌本身。我们称为“新周期”。在全新的周期里,竞争方式发生了变化。一是争夺用户,而是争夺社会权力。

秋实评论认为,未来主要有五种战略可供选择。即向左还是向右,向上还是向下,或者原地不动居中。向左为营销创新,实现短时间多售卖产品,这是短期行为,属性为中性战略;向右为技术创新,可实现企业核心竞争力的打造,这是长期战略,属性中性+战略;向上为用户价值创造,注重极致的用户体验,是长期主义的践行者,无限扩展价值边界,是长期价值导向,是高端战略;向下则是倡导低质低价,是价格导向,属性为低端战略;而居中策略则边走边看,缺乏创新,以模式、跟进为主,属性为中-战略。

显然,上述五种战略,不同的选择意味着不同的未来。

近几年,卡萨帝空调的表现令业界格外关注。秋实评论今天就着重分析一下她的战略选择。

卡萨帝空调为何选择向上的高端战略?

行业均价逐步走低,以价换量趋势明显。据奥维云网监测数据显示,近三个月,国内空调市场分化严重,行业继续以两位数下滑。2020年10月,空调销售额同比下滑19.26,销量同比下滑16.75%,行业均价下浮137元。很明显,均价逐步走低,充分说明部分企业为了求生存,保规模而选择了降价跑量,以价换量策略,盈利能力降低,显示行业竞争加剧。

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卡萨帝全系产品持续领跑高端市场。双11期间,中怡康发布的数据显示,在家电市场,冰箱整体零售额下跌了16.3%,卡萨帝上涨8.6%;洗衣机零售额下跌19.2%,卡萨帝上涨10.3%;空调整体零售额下跌29%,卡萨帝上涨22.8%。从价格段来看,15000元-19999元多门冰箱,卡萨帝份额为61.6%,10000元以上洗衣机,卡萨帝份额为75.8%;15000元以上空调,卡萨帝实现全网7倍增速,高端占比达63.8%。这些都显示卡萨帝空调凭借卓越的品质和优异的服务得到了高端用户接受和认可。

很显然,卡萨帝选择了向上的高端战略。

那么,卡萨帝空调为何选择向上的高端战略?

众所周知,卡萨帝空调诞生只有短短四年。在四年前,空调行业格局基本已定,头部企业规模大体量、高位竞争剧烈。因此,卡萨帝并没有选择正面竞争,而是独辟蹊径,高端出世,从一开始就选择高段位,差异化并持续探索新模式,以“人单合一”模式为引领,全球资源协同,全力打造用户极致体验,其背后是企业发展理念的与众不同。今天,卡萨帝空调以更加完整的、更加智慧化的、更加场景化的空气系统解决方案全面领跑高端市场。

独家观点:向上有未来!

纵观家电行业发展,凡是注重研发和技术创新的企业往往选择长期主义,倡导价值竞争,而非价格竞争。这类企业以品质和用户体验为首任,从目前空调行业来看,高端化趋势明显,主流品牌纷纷推出高端品牌,尤以卡萨帝为甚。

秋实评论认为,卡萨帝选择了向上的高端战略并取得高质量发展。首先,基于精准的品牌定位,并持之以恒的创新和不懈余力的品牌推动;其次是全力打造空气解决方案引导并创造市场需求;第三是家电市场消费升级的大环境有力带动;第四是包括线下高端渠道商在内的全球高端用户选择的结果。

不同的路径,有不同的未来。向上还是向下?取决于企业,更取决于市场和用户。得用户者,得天下。

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