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年收入破百亿后,卡萨帝Q1持续2位数高增,靠什么?

4月28日晚,海尔智家发布2022年第一季度业绩报告。数据显示,卡萨帝Q1收入同比增长32.3%,持续2位数高增,增长潜力持续释放。同时,卡萨帝多个优势产业持续稳居高端第一,其中1W+冰箱份额为37.9%,1W+洗衣机份额为72.5%,1.5W+空调份额为27%,厨电收入同比增长70.3%,冰吧、酒柜整体份额分别为67.8%、87.8%。

2021年开始,在原材料价格持续上涨、供应链受阻等诸多挑战下,家电企业业绩、利润承压,毛利率进一步缩减。与此同时,在大环境影响下,用户消费更加谨慎。进入2022年,行业又面临新一轮的“下滑”危机,一季度,中国家电市场整体零售量规模同比下降17.2%,零售额同比下降10.3%。如此形势下,卡萨帝却交出了一份不一样的答卷。在2021年,卡萨帝年收入达到了129亿,连续5年复合增长率36%,这一增长势头也延续到了2022年一季度。

不得不说,高均价、高增长、高份额的卡萨帝是行业下行趋势中一股逆势而上的清流。那么,卡萨帝的这一增长究竟靠的是什么呢?一方面,这得益于她在高端品牌上的提前布局,用原创科技满足用户的高端生活体验,获得了用户信任,有利缓解了行业带来的冲击;另一方面,卡萨帝持续落地三翼鸟,为用户提供一站式智慧家居体验,进一步升级用户生活。

持续迭代科技,升级高端生活体验

中国经济增长正在步入新常态,这也意味着市场增长的驱动因素也要被重新调整,这个因素的主导者就是用户。换句话说,就是什么样的产品能提升体验、让生活品质升级,用户才愿意去掏腰包购买。这种高端化的需求在家居领域体现得非常明显。

上个月,家住武汉市东湖高新区丽岛漫城的刘先生想买一台冰箱。因为家里有6口人,所以不但想要冰箱容量大、储鲜好,也想尽量不占太多厨房空间。经过几次对比后,卡萨帝冰箱就成了他的首选。因为搭载MSA控氧保鲜科技和精致分储设计,家里囤再多食材也能装得下,同时还能减少食材营养流失。更让刘先生满意的是,卡萨帝冰箱实现了零距离自由嵌入,0闪缝节省更多空间,正面也不凸出,完全融入厨居环境。

太原万科翡翠公园的郑先生也是其中一个例子。郑先生一家有5口人,老人和小孩以前吹空调总容易感冒,这次郑先生就换了台卡萨帝空调。其创新的双塔软风出风更舒适,即使是老人、孩子也能随便吹。郑先生满意地表示:“再也不用担心老人和孩子吹空调不舒服,全家都不怕空调病了!”

可以看到,用户心中的高端生活,就在卡萨帝一次次升级的原创科技中实现了。此外,面对高端面料不好养护的难题,中子和美洗干护理机原创五度数控科技,以“养护空气洗”为高端面料带来纤维级养护;针对居家烤制食物口感差的问题,烤箱首创300℃超高温自熟技术,3分钟就能烤出一份意式薄饼披萨;同时,热水器制热速度比传统燃气热水器快30%,出水量增大至170%以上,让用户沐浴更舒适。

落地三翼鸟,打造高端智慧家庭场景

但无论原创科技怎么迭代,其实都是为了升级用户家居场景而服务。

以往,家居用品都是一件一件买,而如今,越来越多高端用户喜欢成套下单。《2021中国套系家电市场白皮书》显示,套系家电已成为家电行业发展的大势所趋,这是由于用户在单件智能家电终端控制方面的痛点越来越明显。就拿做饭来说,找食材要开冰箱,开火要拧开燃气灶、再启动烟机,烤箱要先预热、再调温,中途还得一直盯着火候调节大小。

做个饭一定要这么麻烦吗?其实不用。去年12月,家住郑州市郑东新区的孙女士选购了卡萨帝鉴赏家套系。有了这套智慧场景方案以后,平时工作比较忙的她也能把家人的生活打理得井井有条。下班后来到新一代厨房场景,按照冰箱推荐的食谱给儿子、女儿做顿丰盛营养的晚餐,食材吃完了可以在线采买,冰箱联动厨电实现主动烹饪;在智慧阳台,自己的丝绸、高定礼服都能得到洗净、烘干、养护等一站式服务,还能联动3D智能试衣镜带来智慧穿搭体验;智慧客厅场景里,周末和家人一起享受电视带来高清影音体验,一旁的空调还能提供“双塔软风”;来到智慧浴室场景,热水器早已按照一家人的洗浴习惯准备好了温度刚刚好的热水。

值得一提的是,在孙女士家约200㎡的整个大平层场景内,鉴赏家套系整体的青色调和现代简约的装修风格融为一体。厨房中的冰箱、厨电能完全嵌入橱柜,以艺术美感提升高端家居体验。而且,这一整套家居场景,不需要用户费心设计、挑选、改造,只要在当地的三翼鸟卡萨帝001号店体验后,由卡萨帝根据用户需求测量、设计并安装到位即可,一站式主动服务让用户更省时、省力、省心。

可以看到,卡萨帝已经摆脱了传统品牌单纯依靠产品带动增长的固有模式,进一步开拓了新的增长空间。从去年到今年,三翼鸟卡萨帝001号店也在全国范围内持续落地,把场景搬到更多用户“家门口”,以场景带动了市场增长。随着卡萨帝在场景赛道上的继续深耕,相信未来也会带来更多增长空间。

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